«Совместный бизнес Россия–Китай: от задумки до юридической реальности»

Подборка практических кейсов и ролевых игр для учебной программы «Как открыть бизнес с китайским партнёром: от идеи до регистрации». Все задания основаны на реальных сценариях российско-китайского предпринимательства и охватывают поиск партнёра, переговоры, юридическое оформление, финансы и межкультурную коммуникацию.

📌 КЕЙСЫ (аналитико-практические задания)

Кейс 1: Проверка надёжности китайского поставщика

Ситуация:
Вы нашли на Alibaba компанию Ningbo AutoTech Co., Ltd., предлагающую диагностические сканеры.
Задача:

• Найти компанию в Tianyancha (или через агрегатор)
• Проанализировать: уставный капитал, дата регистрации, судебные дела, экспортную историю
• Составить отчёт: «Можно ли с ними работать?»
• Подготовить список из 5 уточняющих вопросов для первого звонка

Цель: научиться проводить due diligence до перевода денег.

Кейс 2: Разработка бизнес-идеи для региона

Ситуация:
Вы живёте в Екатеринбурге. Китайские авто (Geely, Chery) набирают популярность, но сервисов мало.
Задача:

• Сформулировать бизнес-идею: «Сеть СТО для китайских авто в УрФО»
• Провести мини-опрос (онлайн или офлайн): «Готовы ли вы обслуживаться в специализированном центре?»
• Оценить конкуренцию: сколько СТО работают с Chery?
• Подготовить Lean Canvas (1 страница)

Результат: валидированная идея для дальнейшей проработки.

Кейс 3: Анализ договора с «ловушками»

Ситуация:
Китайский партнёр прислал проект договора о совместном открытии магазина автозапчастей.
В тексте есть:

• Неопределённая юрисдикция
• Одностороннее право расторжения
• Отсутствие ответственности за просрочку поставок

Задача:

• Выделить рискованные пункты
• Предложить правки
• Написать сопроводительное письмо на китайском:

  «Благодарим за документ. Просим уточнить следующие пункты…»

Цель: защита интересов через грамотное юридическое сопровождение.

Кейс 4: Расчёт первоначальных затрат

Ситуация:
Вы открываете ООО с китайским партнёром (50/50) для импорта электросамокатов.
Задача:

• Рассчитать:
  • Госпошлина за регистрацию
  • Минимальный уставный капитал
  • Стоимость бухгалтерского сопровождения
  • Перевод первого транша (с учётом комиссий)
   
• Подготовить бюджет на первые 3 месяца

Инструменты: калькулятор ФНС, тарифы банков, прайсы бухгалтерских фирм.

🎭 РОЛЕВЫЕ ИГРЫ (симуляции делового взаимодействия)

Ролевая игра 1: Первый видеозвонок с китайским партнёром

Роли:

• Российский предприниматель (студент 1)
• Китайский представитель завода (студент 2, говорит на китайском или русском с акцентом)
• Переводчик / наблюдатель (студент 3)

Ситуация:
Обсуждение возможности открытия дилерского центра Chery в Казани.
Цель российской стороны:

• Узнать условия: инвестиции, обучение, поддержка
• Не обсуждать деньги напрямую
• Проявить уважение и интерес к бренду

Оценка: культурная корректность, структура беседы, построение доверия.

Ролевая игра 2: Переговоры по условиям договора

Роли:

• Российский юрист
• Китайский менеджер по развитию
• Медиатор (переводчик)

Ситуация:
Спор по пункту: «Кто несёт ответственность за задержку поставки — продавец или логист?»
Задача: найти компромисс, не теряя лица.
Фразы для практики:

• «Мы понимаем вашу позицию, но…»
• «Может быть, рассмотрим страхование груза?»
• «Давайте зафиксируем это в дополнительном соглашении»

Ролевая игра 3: Защита бизнес-идеи перед инвестором

Роли:

• Стартапер (участник программы)
• Китайский инвестор (преподаватель или эксперт)

Ситуация:
Презентация проекта: «Платформа для сравнения надёжности китайских авто в РФ» (аналог china-rating.ru).
Требования:

• 3 минуты на питч
• Ответы на вопросы: «Почему мы должны инвестировать?», «Как вы монетизируете?»
• Использование данных, а не эмоций

Цель: убедительность + профессионализм.

Ролевая игра 4: Регистрация ООО с иностранным участием

Роли:

• Предприниматель
• Сотрудник МФЦ / регистрирующего органа

Ситуация:
Подача документов на регистрацию ООО, где 50% принадлежит китайской компании.
Проблема:

• Документы от китайской стороны не апостилированы
• Устав не содержит условий о валютном контроле

Задача предпринимателя:

• Узнать, что не так
• Уточнить, как исправить
• Не терять время и нервы

Цель: понимание бюрократических процедур в РФ.

💡 Методические рекомендации

• Подготовка: за 1–2 дня выдавать бриф (профиль компании, цели, документы)
• Язык: можно использовать русский с вкраплением китайских/английских фраз для реализма
• Обратная связь: после каждой игры — разбор:
  • Что построило/разрушило доверие?
  • Какие юридические риски были упущены?
  • Как можно улучшить коммуникацию?
   
• Оценка: по шкале — деловая этика, юридическая грамотность, культурная чувствительность, результативность

📎 Дополнительные материалы

• Шаблон Lean Canvas для стартапов
• Чек-лист «10 вопросов китайскому партнёру»
• Пример договора с комментариями
• Ссылки на Tianyancha, Alibaba, ФНС России